JICblog: Jak správně nacenit produkt?
V podnikání existuje celá řada různých typů cenových strategií. A jak už bývá v podnikání zvykem – neexistuje univerzální model, který vyhovuje všem typům výrobků, podniků nebo trhů. Abyste mohli stanovit správnou cenu, potřebujete zvážit několik klíčových faktorů – včetně cílového zákazníka, konkurence a její cenové politiky a vztahu mezi kvalitou a cenou.
Jak stanovit cenu produktu: 5 věcí, které musíte zvážit
Prvním krokem je ujasnit si, čeho chcete svou cenovou strategií dosáhnout. Většinou bývá odpověď stejná – vydělávat peníze. To je koneckonců i jeden z důvodů, proč jste se do podnikání vrhli. Vydělávat peníze znamená generovat dostatečné příjmy z prodeje produktů – tak, abyste nejen pokryli své náklady, ale abyste dosáhli zisku a nejlépe v takové výši, která vám umožní podnikání třeba i rozšířit.
Existuje mnoho metod a návodů, jak správně určit cenu. Úspěšné firmy používají kombinaci různých nástrojů a vědí, že klíčovým faktorem, kolem kterého se všechno točí, je vždy především zákazník. Čím více toho o svém zákazníkovi víte, tím lépe mu dokážete nabídnout to, čeho si cení. A tím větší částku si budete moci účtovat.
1) Poznejte svého zákazníka
Pro správné stanovení ceny je třeba vědět, jak je váš zákazník na cenu citlivý, jakou hodnotu pro něj váš produkt má a jaké další alternativy jsou podle něj na trhu k dispozici. Provedení průzkumu trhu je nezbytné k tomu, abyste svého zákazníka poznali. O tom, jak se takový průzkum trhu dělá, jsme psali už na jiném místě JICblogu.
2) Spočítejte si to
Základ cenotvorby tvoří na jedné straně náklady, které jsou s výrobou produktu spojené, a na straně druhé zisk, který od produktu očekáváte – lépe řečeno jakou marži na výrobek potřebujete a kolik ho musíte prodat, abyste dosáhli zisku.
Nezapomeňte, že náklady na výrobek zahrnují také režijní náklady, které mohou zahrnovat fixní náklady, jako je nájemné, a variabilní náklady, jako jsou poplatky za dopravu nebo skladování. Tyto náklady musíte zahrnout do odhadu skutečných nákladů na výrobek.
Dobrým pravidlem je udělat si tabulku všech nákladů, které musíte každý měsíc pokrýt a které mohou zahrnovat následující položky:
- skutečné náklady na výrobky, včetně mzdových nákladů a nákladů na marketing a prodej těchto výrobků
- veškeré provozní náklady
- plat (váš)
- finance na expanzi a rozšíření podnikání
Celková částka nákladů by vám měla dát dobrou představu o hrubých příjmech, které budete muset vygenerovat, abyste zajistili pokrytí všech těchto nákladů. Pro hlubší pochopení příjmů a nákladů doporučujeme tento článek JICblogu o tom, jak nerozlučnou dvojici tvoří peníze a podnikání.
3) Poznejte svou konkurenci
Více než užitečné je podívat se při cenotvorbě na konkurenci – koneckonců přesně to totiž udělá i váš potenciální zákazník. Jsou nabízené produkty srovnatelné s vašimi? Pokud ano, můžete jejich ceny použít jako počáteční měřítko.
4) Zjistěte, kam trh směřuje
Je jasné, že nemůžete být věštci. Sledovat ale můžete vnější faktory, které budou mít v budoucnu vliv na poptávku po vašem produktu. Sahat mohou od něčeho tak jednoduchého, jako je dlouhodobý vývoj počasí, až po legislativu, která může ovlivnit budoucí prodej vašich výrobků. Vezměte v úvahu také své konkurenty a jejich kroky. Bude konkurent reagovat na vaše uvedení nového výrobku na trh tím, že se zapojí do cenové války s vaší firmou?
5) Sledování ziskovosti
Je potřeba si také uvědomit, že nestačí jen cenu nastavit a myslet si, že tím je práce u konce. Naopak – průběžné měsíční sledování je nutnost. A to nejenom celkové ziskovosti společnosti, ale ziskovosti každého produktu, který prodáváte.