Jak nastavit spolupráci tak, aby skutečně fungovala? V JICu pomáháme propojovat svět velkých firem se světem start-upů už řadu let. Díky tomu víme, že úspěch závisí hlavně na těchto šesti krocích:
1. Mějte jasno v tom, co nabízíte
Ještě než dojde na první schůzku, je potřeba mít jasno, jakou hodnotu do spolupráce přinášíte – ať už jste start-up, nebo korporace. Start-upy obvykle přinášejí inovativní technologii, čerstvý pohled na věc nebo schopnost rychle reagovat. Korporace zase nabízí stabilní infrastrukturu, silné značky, distribuční kanály nebo přístup ke globálním trhům.
Bez jasného vymezení rolí hrozí zklamání, nepochopení i neefektivní spolupráce.
2. Stanovte si společný cíl
Každý do partnerství vstupuje s jiným očekáváním – a je důležité si je hned na začátku sladit. Pro korporaci to může být například zrychlení vývoje produktu, pro start-up zas testování řešení na reálném trhu nebo validace byznys modelu.
Jasně pojmenovaný společný cíl pomáhá nejen v samotné spolupráci, ale i při jejím vyhodnocování. Studie McKinsey například ukazuje, že partnerství s předem definovanými cíli jsou o 23 % úspěšnější než ta, která se „vyvíjejí za pochodu“.
3. Zapojte odborníky
Využijte podporu organizací, které se v inovačním prostředí pohybují denně. Třeba právě JIC nebo Enterprise Europe Network pomáhají start-upům i firmám nalézt vhodné partnery, připravit se na spolupráci a překlenout kulturní rozdíly.
Zkušenosti z terénu ukazují, že právě tato pomoc často rozhoduje o tom, jestli spolupráce opravdu přinese výsledky – nebo skončí u úvodní schůzky.
4. Ujasněte si pracovní styl
Start-upy fungují jinak než velké firmy – a je to v pořádku. Zatímco start-up jede na rychlé rozhodování, iteraci a flexibilitu, korporace má složitější struktury, schvalovací procesy a vyšší nároky na bezpečnost nebo dodržení norem.
Na začátku je proto důležité si říct, kdo za co odpovídá, jak často se budete scházet, jak budete měřit úspěch a jak vypadá minimum potřebné dokumentace. Čím víc očekávání si sladíte předem, tím méně narážek vás čeká.
5. Dejte prostor experimentování
Spolupráce má smysl hlavně tehdy, když obě strany mohou zkoušet nové věci – a třeba se i trochu spálit. Bez otevřenosti k chybám se inovace těžko rodí. Doporučujeme proto vytvářet bezpečný prostor pro testování, například formou pilotních projektů.
Je to šance vyzkoušet si spolupráci v praxi, nasbírat data, zjistit, jak se vám spolupracuje – a případně včas upravit směr.
6. Začněte pilotem
Namísto ambiciózní strategické aliance na 5 let začněte menším, jasně ohraničeným projektem. Pilot vám pomůže prověřit technologie, týmovou chemii i reálný přínos spolupráce. Navíc budete mít konkrétní výsledky, na kterých lze stavět dál – ať už půjde o společný produkt, test na zákaznících nebo validaci tržního potenciálu.
Spolupráce mezi start-upy a velkými firmami není jednoduchá. Ale pokud si dobře nastavíte pravidla hry, může přinést výhody pro obě strany. V JICu věříme, že právě důvěra, jasná očekávání a ochota učit se jeden od druhého jsou klíčem k úspěchu.
Chcete zjistit, jak takovou spolupráci rozjet? Napište nám – propojování světa inovátorů a korporací je naše parketa.
