Logmanager míří pod Guardsix. Serial founder Jiří Tobola má další exit

Logmanager za poslední tři roky čtyřnásobně zvýšil fakturované tržby (letos přesáhnou 130 milionů korun), zahájil zahraniční expanzi a výrazně urychlil vývoj produktu. S týmem o více než 30 lidech v Praze a Brně obsluhuje 400 zákazníků, především ve střední Evropě.

Spojení s evropským SIEM lídrem z Kodaně dává smysl produktově i geograficky. Guardsix vyvíjí kyberbezpečnostní platformu, která na řešení Logmanageru navazuje a doplňuje ho o další nástroje pro odhalování bezpečnostních hrozeb a reakcí na ně.

„Logmanager je silný ve střední Evropě, Guardsix zase v té západní. Je tak přirozené spojit síly a vytvořit něco většího. Naši zákazníci získají přímý přístup k funkcím, které na Logmanager navazují. Guardsix zase získává přístup na středoevropský trh a ověřené řešení pro správu a analýzu logů," říká CEO Logmanageru Jiří Tobola.

Logmanager bude po dobu integrace fungovat pod svou stávající značkou a se stávajícím týmem, smlouvy i servisní podmínky zákazníků zůstávají beze změny. Současné vedení navíc reinvestuje významnou část svého podílu zpět do Guardsix a stává se jeho akcionářem.

Cíl: Postavit evropskou špičku v kyberbezpečnosti

Cílem je nabídnout evropským firmám kyberbezpečnostní řešení, které je dostupné, jednoduché, podporované lokálními experty – a které neukládá data mimo Evropu.

„Je skvělé, že Logmanager neprodáváme například do Ameriky, ale evropské firmě. Naším společným cílem je postavit evropskou jedničku v kyberbezpečnosti – v téhle oblasti má starý kontinent oproti USA, Izraeli nebo Číně co dohánět," říká Jiří Tobola.

Logmanager za poslední roky udělal nejen hezký obratový růst, ale hlavně silnou produktovou strategii – a přesně to Guardsix zaujalo. Za posun vpřed Jiří děkuje mimo jiné JICu: „Využívali jsme propojení na partnery, konzultace, nebo akce, které JIC pořádá. Obzvlášť bych ale vypíchl jednu specifickou věc – sdílení zkušeností k tématu Agentic Dev v praxi bylo pro tuto akvizici naprosto zásadní.”

Úspěšný tým s dalším exitem

Jiří Tobola zná JIC i z druhé strany. Od roku 2022 u nás působí jako expert na škálování firem a prodejní strategie. Se svými zkušenostmi pomáhá dalším zakladatelům – mezi firmami, kterým radil před exitem, jsou třeba Runecast, Sewio nebo Phonexia.

Kdo sleduje brněnskou cybersec scénu, Jiřího Tobolu určitě zná. V roce 2007 spoluzaložil Flowmon Networks, jeden z úspěšných univerzitních spin-offů, který po čtrnácti letech dovedl ke dvojnásobnému exitu do USA. Firmu nejdříve koupil Kemp – a toho pak větší Progress Software. Zkušenost z Flowmonu má i část vedení, které nastartovalo aktuální fázi Logmanageru: Luboš Lunter, (CPTO), Artur Kane (CMO) a Jan Kalabus (Chanel Sales Director).

Pro Jiřího jde celkově už o pátou zkušenost s exitem startupu. Flowmon totiž málem prodali už v roce 2015 – těsně před podpisem od dealu odstoupili a rozhodli se firmu stavět dál.

„V tom procesu v roce 2015 jsme udělali osm z deseti nejčastějších chyb, které se při prodeji dělají. Byla to ta nejlepší škola. Když firmu prodáváte poprvé, jste na tom hodně závislí a jste z toho roztřepaní. Podruhé a potřetí je to větší pohoda – víte, že máte dvě dobré cesty: buď firmu stavět dál, nebo najít partnera, se kterým ji budete stavět," popisuje.

Byl také u toho, když v roce 2020 koupil americký Intel firmu Netcope Technologies, která se v minulosti oddělila z Flowmonu. A do pětice byl nyní v roli co-foundera a CEO u úspěšného exitu Logmanageru. 

Ekosystém, který posouvá firmy

Podle Jiřího Toboly hraje v úspěchu kyberbezpečnostních firem i jejich exitech důležitou roli také Brno. Místní ekosystém ovlivnil už historický prodej AVG a dál ho posilují globální firmy, které do Brna přicházejí – nebo tu přímo vznikají.

Aktuálně se kolem kyberbezpečnosti v Brně tvoří silná komunita firem ve spolupráci s Národním úřadem pro kybernetickou a informační bezpečnost (NUKIB). Pořádají společné webináře i akce a navzájem se posouvají dopředu. Další firmy se do ní mohou zapojit.

„Ekosystém nám pomohl posunout firmu dopředu – a teprve ze silné firmy může přijít exit. Akvizici vnímáme jako příležitost společně s Guardsix budovat silného evropského hráče v oblasti kybernetické bezpečnosti,” říká Jiří Tobola.

Po několika exitech má pro začínající zakladatele jednu radu: „Pořád vidíte pozvánky na akce typu, jak skvěle prodat firmu nebo jak naraisovat peníze. Na ty nechoďte. Choďte na akce o tom, jak postavit skvělou firmu. Když máte skvělou firmu, umíte i sehnat investory, i prodat. Ale když budete umět firmu prodat a nebudete mít dobrou firmu, nikdy s ní dobře nenaložíte."

Logmanager teď čeká fáze spojování– v oblasti strategie značky, produktů i další expanze. Jiří Tobola zůstává v jeho čele, ale plánuje dál spolupracovat i s JICem. „Moc rád budu pokračovat. Mám rezervovanou kapacitu na to, abych mohl pomáhat dál – vracet něco zpět do ekosystému mě baví," uzavírá.