Jak připravit pitch deck: Co v něm nesmí chybět a na co si dát pozor?

Pro startupy je pitch deck základní dokument, který potřebují k oslovení investora. Představí v něm svůj produkt, tým nebo byznys model. Háček je v tom, že špičkoví investoři dostávají i víc než 600 pitch decků ročně. A zaujmout v takovém množství není jednoduché.
 

Musíte počítat s tím, že investor nebude vašemu pitch decku věnovat desítky minut a dlouze nad ním přemýšlet. Proto nemá smysl zacházet příliš do podrobností. Právě to je podle Miloše Sochora, který spolu s Radimem Kocourkem vede fond JIC Ventures, ta nejčastější chyba.
 

„Pitch deck by měl být co nejkratší – stačí 10 slidů. A psaný srozumitelně. Tak, aby ho – s nadsázkou řečeno – pochopila i vaše babička,“ říká managing partner JIC Ventures.
 

Investoři totiž nemusí být odborníci na oblast, ve které podnikáte. A pokud bude pitch deck příliš technický, rychle ztratíte jejich pozornost.

Jasná struktura je klíčová

Aby měl váš pitch deck co největší šanci na úspěch, musí mít také jasnou strukturu. Na prvním místě byste se proto měli věnovat problému, který řešíte.
 

A hned na druhém ukázat, jak ho váš produkt vyřeší.
 

Zásadní je, že řešení musí korespondovat s nastíněným problémem. „Někdy se firmy příliš zaměří na vlastnosti svého produktu. A zapomenou vysvětlit, jak řeší problém, o kterém mluvily,“ upozorňuje Miloš Sochor.

Co musí obsahovat pitch deck

• Popis problému, který řešíte
• Vaše řešení tohoto problému
• Informace o cílovém trhu
• Popis vašeho produktu
• Track record produktu
• Váš business model
• Porovnání s konkurencí
• Go-to-market strategii
• Informace o vašem týmu
• Finanční projekci
• Požadovanou investici

Kromě toho nesmí v pitch decku chybět například informace o trhu, go-to-market strategii, představení týmu nebo srovnání s konkurencí. Právě na něm můžete ukázat své výhody. A dát investorům argumenty pro to, aby si vybrali právě vás.
 

Rozdíly mezi vašimi a konkurenčními řešeními investoři hodně sledují. „Zásadní je, aby vaše odlišnost byla pro zákazníka důležitá. Pokud se lišíte jen v drobnostech, investor dá pravděpodobně přednost větší a zavedenější konkurenci,“ zdůrazňuje Miloš Sochor.

Klíčová otázka: Jste připraveni růst?

Důležité je věnovat jeden slide v pitch decku také finanční projekci. Na ní ukážete, jak jste připraveni na budoucí růst.
 

Proč je to pro investory důležité?
 

Protože žádané zhodnocení investice z venture fondů je desetinásobné. Investor tedy musí vidět, že jste připraveni na rapidní růst své firmy. Na to, že místo malého týmu povedete desítky zaměstnanců a že budete firmu stále tlačit k tomu, aby rostla.
 

„To není pro každého. Je důležité, aby si foundeři včas uvědomili, jestli do toho chtějí jít,“ podotýká jeden z lídrů JIC Ventures.
 

Také proto je podle něj dobré nenechávat sestavení pitch decku až na dobu, kdy se chystáte raisovat. „Už před fundraisingem vám pitch deck pomůže urovnat si myšlenky. Vytvoříte si v podstatě ‚blueprint‘ stavu firmy, problému, který řeší, i jejích cílů,“ vysvětluje Miloš Sochor.

Myslete i na písmo a grafiku

Při přípravě pitch decku myslete i na zdánlivé drobnosti. Jednou z nich je velikost písma. Investoři si pitch deck často otevírají v mobilu. Vy proto potřebujete, aby i na malém displeji vše snadno přečetli.
 

Důležité je také grafické zpracování. Pokud připravíte jen powerpointovou prezentaci, bude vypadat zastarale. V současnosti máte naštěstí k dispozici AI nástroje, které vám s grafikou pitch decku pomůžou.
 

Nebojte se je využít. Zastarale působící prezentace by vám jen uškodila. „Když nevyužíváte AI ani pro vlastní prezentaci, může to být signál, že v ostrém provozu brzy přestanete stíhat,“ dodává Miloš Sochor.
 

Výhodu mají startupy, které využívají služby JICu. Můžou se opřít o služby jeho konzultantů, kteří jim poradí, jak pitch deck sestavit. A výsledný dokument jim pomůžou vyladit. Tak, aby v něm nic důležitého nechybělo – a aby měl co největší šanci investory zaujmout.