Proč záleží na tom, s čím přijdete
Investoři v pre-seed a seed fázi nesázejí jen na nápad – sázejí na evidenci. Čím víc ji máte (validovaný problém, první zákazníci, fungující produkt), tím lepší podmínky si můžete vyjednat a tím vyšší ticket lze reálně získat.
Výjimkou jsou zkušení sérioví foundeři s prokazatelným track recordem v daném oboru – ti si mohou dovolit přijít dřív, protože jejich kredibilita část evidence nahrazuje. Pro většinu týmů ale platí: čím dál se dostanete před prvním rozhovorem s investorem, tím lépe.
„
Ideální je dostat se bez investic co nejdál. V budoucnu vám to totiž přinese mnohem lepší pozici," říká managing partner JIC Ventures Radim Kocourek.
Alternativní zdroje financování v rané fázi
Než sáhnete po venture kapitálu, stojí za to prozkoumat granty a veřejné programy – TAČR, OP TAK nebo programy CzechInvestu. Jejich výhoda je prostá: nedilutují vás. Vlastní kapitál founderů hraje podobnou roli. „
Dobré také je, když foundeři do startupu investují vlastní kapitál. Pro investory je to důkaz, že projektu opravdu věříte," dodává Kocourek.
Kombinace vlastního kapitálu a grantů dokáže prodloužit runway natolik, abyste do prvního investičního kola vstoupili z pozice síly, ne nutnosti.
Na co si dát pozor: bridge investice
Pokud se rozhodnete raisovat příliš brzy a získáte jen malý ticket, hrozí, že uvíznete mezi fázemi – s produktem, který ještě není připravený na plnohodnotné investiční kolo, ale bez prostředků na to, abyste se tam dostali. Řešením bývá bridge investice, která ale investorům signalizuje, že původní plán nebyl dotažený. Vyhnout se tomuto scénáři je jednodušší než z něj vystoupit.
Kdy je správný čas?
O investici má smysl uvažovat ve chvíli, kdy máte jasnou odpověď na tyto otázky:
- Máte validovaný byznys model a prokazatelný zájem trhu?
- Víte přesně, kolik kapitálu potřebujete a na co ho použijete?
- Jste v jaké fázi – a do jakého kola chcete vstoupit, aniž byste zbytečně brzy ztratili majority?
- Jsou všichni co-foundeři sladěni na dlouhodobém směřování, včetně eventuálního exitu?
Ten poslední bod je klíčový. Venture fondy mají omezenou životnost a počítají s tím, že svůj podíl jednou zpeněží – prodejem podílu nebo celé firmy. „
Foundeři by s tím měli počítat a shodnout se na tom, že je to v pořádku. Jinak to pro ně může být dost paralyzující," upozorňuje Kocourek.
