O čem bude řeč?
- Jak definovat, jaké znalosti, dovednosti a postoje má mít obchodník, kterého vaše firma potřebuje.
- Jak díky tomu poznat, zda je kandidát pro vás vhodný a jak co nejrychleji vyřešit jeho zapracování, aby byl pro firmu přínosem.
- Jak vést a škálovat obchodní tým: kdy přidávat lidi, kdy nejdřív upravit proces nebo zapracovat na dovednostech a jak nepřerůst do neřiditelného „sales chaosu“.
- Jak si rozdělit obchod na fáze obchodního procesu – a co konkrétně má tým dělat v každé z nich.
- Jak nastavit očekávání a rytmus práce tak, aby obchodníci nečekali „co bude dál“, ale měli jasné priority, metriky a odpovědnosti.
Pro koho je akce vhodná?
Workshop je určený pro B2B firmy, které už obchodní tým mají (nebo ho chtějí letos cíleně vybudovat) a zároveň řeší, že sales nefunguje podle představ. Typicky pro:
- founder/CEO, který má obchodní tým přímo pod sebou,
- vedení firmy, které chce obchod řídit systémově (ne „pocitově“) a připravit ho na škálování.
Co si z workshopu odneseš?
- Jednoduchý rámec, jak si srovnat fáze obchodu a nastavit, co má být výstupem každé fáze.
- Jasnější představu, koho do sales nabírat (profil, očekávání, signály fitu).
- První návrh toho, jak upravit proces a vedení týmu, aby šel škálovat.
- Příklady metrik, které můžete hned zavést do vaší firmy.
Jak se na akci přihlásit?
Přihlaste se přes tlačítko „Mám zájem o akci“. Akce je přednostně pro klienty JICplus a účast je možná po předchozím potvrzení.
Kdo tě přivítá?
- Jaroslav Salva | Expert JIC
Jarda Salva se zaměřuje na „kultivaci obchodního a manažerského prostředí“ a svou vášeň pro rozvoj lidí promítá do mentoringu, tréninku, poradenství a přednášek. Od roku 2018 se věnuje mentoringu v oblasti obchodu a vedení lidí, přičemž čerpá ze svých více než 21 let zkušeností. Díky této rozmanité praxi rozumí komplexnosti obchodu a partnerských vztahů.
- Jan Mayer | Enterpreneur in Residence
Honza spoluzaložil vlastní startup Dataweps, big-data firmu, která pomáhala velkým e-commerce společnostem automatizovat marketing. Po úspěšném exitu do skupiny Heureka strávil Honza čtyři roky jako Managing Director Heureka CZ/SK. Dnes působí jako Senior Advisor ve skupině Heureka a jako Entrepreneur in Residence v JICu, kde pomáhá technologickým startupům se škálováním jejich byznysu.
- Lucka Kanioková | Facilitátorka workshopu