Workshop: Jak budovat funkční partnerskou síť
Budování partnerské sítě často vypadá jednoduše: partner projeví zájem, projde školením, dostane demo – a pak nepřijde jediný obchod. Tento workshop ukáže, jak vybírat správné partnery, jak nastavit onboarding a jak partnerskou síť dlouhodobě řídit tak, aby přinášela obchodní výsledky – ne jen seznam registrovaných partnerů.
O čem bude řeč?
- Nejčastější chyby při budování partnerského řetězce
- Jak správně kvalifikovat nové partnery ještě před investicí času a peněz
- Praktický onboarding proces pro nové partnery
- Role jednotlivých oddělení při rozvoji partnerství
- Principy dlouhodobého řízení partnerské sítě
- Doporučené metriky, review a způsob práce s aktivními i neaktivními partnery
Co si z workshopu odneseš?
- Checklist kvalifikace partnera
- Strukturu onboarding plánu
- Základní partnerské KPI
Pro koho je akce vhodná?
Workshop je určený primárně pro B2B firmy, které mají úspěšný prodej na domácím trhu a chtějí expandovat do zahraničí prostřednictvím partnerů — ať už to teprve plánují, nebo to zkusily a nefungovalo to. Konkrétně pro:
- majitele B2B firem nebo obchodní ředitele,
- channel manažery,
- firmy, které chtějí budovat nebo škálovat partnerský prodej,
- firmy, kterým funguje partnerská síť v ČR a chtějí expandovat.
Jak se na akci přihlásit?
Přihlaste se přes tlačítko „Mám zájem o akci“. Akce je určená přednostně pro klienty JICplus a účast je možná po předchozím potvrzení.
Naši hosté
Jarda Salva se zaměřuje na „kultivaci obchodního a manažerského prostředí“ a svou vášeň pro rozvoj lidí promítá do mentoringu, tréninku, poradenství a přednášek. Od roku 2018 se věnuje mentoringu v oblasti obchodu a vedení lidí, přičemž čerpá ze svých více než 21 let zkušeností. Díky této rozmanité praxi rozumí komplexnosti obchodu a partnerských vztahů.
Lukáš Maňásek | Expert JIC, Chief Sales Officer IDEA StatiCa
Lukáš se dlouhodobě pohybuje v oblasti B2B obchodu a mezinárodního škálování technologických firem. Jako Chief Sales Officer ve společnosti IDEA StatiCa stojí za obchodní strategií firmy, která prodává software ve více než 110 zemích světa a spolupracuje se sítí 45+ resellerů napříč globálními trhy. Předtím vedl ve společnosti Y Soft obchodní týmy a zahraniční pobočky nejprve v regionu EMEA, později na globální úrovni – s přesahem do komplexního B2B prodeje, dlouhých rozhodovacích cyklů a práce s klíčovými zákazníky i partnery. Jako expert JICu pomáhá firmám zlepšovat obchodní procesy, strukturu týmů a připravovat se na další fáze růstu.
Program podporují
![]()
Služby Enterprise Europe Network Czechia (EENCZ), realizované v rámci projektu č. 101213975, jsou spolufinancovány Evropskou unií prostřednictvím programu Single Market Programme a Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR. Vyjádřené názory jsou pouze názory autorů a nemusí nutně odrážet oficiální stanoviska Evropské unie nebo EISMEA. Evropská unie ani poskytovatel grantu (EISMEA) za ně nenesou odpovědnost.