Workshop: B2B Sales - Jak skutečně prodat, a ne jenom poslat nabídku

O čem bude řeč?

Workshop se zaměřuje na klíčové dovednosti pro CEO a obchodní ředitele firem s globální ambicí. Často se stává, že CEO, soustředěný primárně na produkt, nemá dostatečné obchodní zkušenosti. Výsledkem může být špatná volba obchodního partnera či distributora, který firmu stojí čas i peníze. Tento workshop vám pomůže odhalit varovné signály, lépe pochopit obchodní procesy a efektivně řídit růst firmy.

Pro koho je akce vhodná?

• CEO a obchodní ředitelé (CSO / Sales Director / Sales Manager), kteří chtějí zlepšit své obchodní strategie a efektivitu
• Firmy s hotovým škálovatelným produktem a globální ambicí

Účast je možná pouze ve dvojici (CEO + obchodní ředitel).

Program

• Sdílení zkušeností a reálných situací z firem Y Soft a IDEA StatiCa
• Jak CEO a obchodník poznají, že obchod nefunguje – klíčové otázky a varovné signály
• Jak rozvíjet obchodní dovednosti a nastavit sales proces, jak funguje práce s pipelinou?
• Význam pochopení rozhodovacího procesu zákazníka
• Praktická část: práce ve dvojicích na změnách v dané firmě
• Sdílení konkrétních plánů na zlepšení a zpětná vazba

Jak se na akci přihlásit?

Akce je na pozvání – pro více informací kontaktujte Lucku Kaniokovou na kaniokova@jic.cz. Dejte vědět, pokud je tohle téma ve vaší firmě. 

Kdo vás na akci přivítá? 

• Lukáš Maňásek, obchodní ředitel IDEA StatiCa a expert na partnerský prodej  
• Lucie Kanioková, JIC, facilitátorka workshopu
• Jindřich Weiss, JIC, facilitátor workshopu
• Martin Dokoupil, průvodce firem na JICu
• Jiří Tobola, průvodce firem na JICu

 

Program podporují

 
 

Služby Enterprise Europe Network jsou spolufinancovány Evropskou unií z programu Single Market Programme na základě grantové smlouvy č. 101052765 a Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR.