Sdílení zkušeností pro CMO: Vztah mezi obchodem a marketingem v B2B

Co vás na akci čeká?

Otevřené, facilitované sdílení zkušeností z praxe českých scale-upů. Podíváme se na to, jak marketing může pomáhat uzavírat obchody, ne jen generovat leady. Zaměříme se na konkrétní principy, které propojují obchodní a marketingové myšlení:

• definování ideálního zákazníka (ICP) a jasné value proposition,
• sladění obchodní a marketingové strategie – od segmentace po go-to-market,
• využití pipeline review jako nástroje učení, ne kontroly,
• práci s daty z CRM, kampaní a zákaznické zpětné vazby,
• a v neposlední řadě, jak mluvit jazykem zákazníka, ne produktem.

Ukážeme si, co se osvědčuje, co zafungovalo – a co naopak může být slepá cesta.

Pro koho je akce vhodná? 

• Pro všechny ředitele, vedoucí i členy marketingových a obchodních týmů, kteří chtějí lépe propojit strategii, data a praxi.
• Pro ty, kdo chápou, že skvělý produkt sám o sobě nestačí – a že klíčová je schopnost pochopit zákazníka, jeho pain, nákupní proces a hodnotu, kterou v nás vidí.

Jakých otázek se můžeme dotknout

• Jak může marketing podpořit obchodní tým – a naopak?
• Jak nastavit společné metriky a procesy tak, aby vedly k reálným výsledkům?
• Jak využít poznání zákazníka k tvorbě obchodní strategie, která dává smysl?
• Jak vybudovat kulturu spolupráce, kde se týmy učí a rostou společně?
• A jak udržet jednoduchost, přehled a disciplínu v komunikaci i v datech?

Vstupné a registrace

Akce je přednostně určená pro klienty JICplus, a účast je tak možná pouze po předchozím potvrzení. Přihlásíte se vyplněním přihlášky pod tlačítkem „Mám zájem o akci". 

Kdo vás provede?