Workshop pro klienty: B2B Sales: Jak skutečně prodat, a ne jenom poslat nabídku (pátý termín)

O čem bude řeč?

Workshop se zaměřuje na klíčové dovednosti pro CEO a obchodní ředitele firem s globální ambicí. Často se stává, že CEO, soustředěný primárně na produkt, nemá dostatečné obchodní zkušenosti. Výsledkem může být špatná volba obchodního partnera či distributora, který firmu stojí čas i peníze. Tento workshop vám pomůže odhalit varovné signály, lépe pochopit obchodní procesy a efektivně řídit růst firmy.

Pro koho je akce vhodná?

• CEO a obchodní ředitelé (CSO / Sales Director / Sales Manager), kteří chtějí zlepšit své obchodní strategie a efektivitu
• Firmy s hotovým škálovatelným produktem a globální ambicí

Účast je možná pouze ve dvojici (CEO + obchodní ředitel).

Program

• Sdílení zkušeností a reálných situací z firem Y Soft a IDEA StatiCa
• Jak CEO a obchodník poznají, že obchod nefunguje – klíčové otázky a varovné signály
• Jak rozvíjet obchodní dovednosti a nastavit sales proces, jak funguje práce s pipelinou?
• Význam pochopení rozhodovacího procesu zákazníka
• Praktická část: práce ve dvojicích na změnách v dané firmě
• Sdílení konkrétních plánů na zlepšení a zpětná vazba

Jak se na akci přihlásit?

Vyplněním přihlášky "Mám zájem o akci". Akce je přednostně pro klienty JIC a účast možná pouze po předchozím potvrzení.

Kdo vás na akci přivítá?

Program podporují

 

Služby Enterprise Europe Network Czechia (EENCZ), realizované v rámci projektu č. 101213975, jsou spolufinancovány Evropskou unií prostřednictvím programu Single Market Programme a Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR. Vyjádřené názory jsou pouze názory autorů a nemusí nutně odrážet oficiální stanoviska Evropské unie nebo EISMEA. Evropská unie ani poskytovatel grantu (EISMEA) za ně nenesou odpovědnost.