Na konkrétních příkladech z praxe si ukážeme, jak nastavit
funkční obchodní strategii, jak přemýšlet o struktuře a rolích v obchodním týmu, jak lidi motivovat a jak vést obchodní rozhovor tak, aby nabídka byla přirozeným dalším krokem, ne zoufalým pokusem o uzavření obchodu.
Zaměříme se na:
- práci s obchodní příležitostí ještě před vznikem nabídky,
- odkrývání skutečných potřeb zákazníka,
- komunikaci hodnoty (ne funkcí a ceny),
- efektivní follow-up, který posouvá deal dál.
Odnesete si
konkrétní principy, rámce a tipy, které můžete okamžitě použít ve svých aktuálních obchodních příležitostech.
Pro koho je akce určena?
- Firmy prodávající B2B produkty nebo služby, kde nabídky často končí bez reakce
- Founders, CEO a obchodní manažeři v malých a středních firmách
- Lidé, kteří vedou nebo staví obchodní tým a řeší strukturu, procesy a kompetence
- Startupy s delším nebo složitějším rozhodovacím procesem, které chtějí zvýšit konverzi
Vstupné a registrace
Vstupné na akci je
250 Kč. Po vyplnění přihlašovacího formuláře (přes tlačítko
Mám zájem o akci) vám pošleme údaje k platbě e-mailem. Po zaplacení s vámi napevno počítáme.
Náš host
Lukáš Maňásek se dlouhodobě pohybuje v oblasti B2B obchodu a mezinárodního škálování technologických firem. V současnosti působí jako Chief Sales Officer ve společnosti IDEA StatiCa, která prodává software ve více než 110 zemích světa a spolupracuje se sítí 45+ resellerů napříč globálními trhy. Podílel se na budování obchodní strategie, práci s mezinárodní partnerskou sítí a přechodu firmy na škálovatelnější obchodní model.
Předtím působil ve společnosti Y Soft, kde vedl obchodní týmy a zahraniční pobočky nejprve v regionu EMEA a následně na globální úrovni napříč portfoliem firmy. Má zkušenost s řízením komplexního B2B prodeje, dlouhými rozhodovacími cykly i prací s klíčovými zákazníky a partnery po celém světě.
Vedle toho působí jako expert JICu, kde pomáhá firmám zlepšovat obchodní procesy, strukturu týmů a připravovat se na další fáze růstu.