Když chcete mít ve scaleupu škálovatelný sales
Můžeme tomu říkat klidně Sales 2.0 – obchodní proces, který můžete předpovídat a těžit z toho při svém vlastním růstu. Abyste ale měli vyšší výkon, potřebujete perfektně nastavenou kontrolu obchodního procesu a hlídat ty správné metriky. Jak na to? A na co si dát pozor, když k tomu budete stavět svůj outbound tým? O tom bude mluvit Jakub Hon ze společnosti Salesdock.
O čem bude řeč?
- Proč a jak vydefinovat obchodní proces?
- Řízení obchodního týmu, forecasting a výkonnostní metriky
- Jak postavit outbound obchodního týmu ?
Pro koho je akce určena?
- Pro zástupce vyspělejších startupů
- Pro firmy z etablovaným obchodním týmem, které řeší rozdělení rolí mezi business development representative a account executive
- Pro firmy zvažují vytvoření outbound týmu a velkým tématem je sales forecasting
Kdo vás tématem provede?
Jakub Hon
Jakub Hon je CEO a Co-founder společnosti SALESDOCk. Několik let působil v roli lídra a konzultanta. Ze světa sales tak má spoustu reálné praxe. Jakub spolupracoval s více než 100 SaaS organizacemi na nastavení jejich prodeje, mezi které patří UberEats, Kentico, Y Soft nebo Yieldigo, je zapálený pro nastavování prodejních procesů a implementaci prodejních metodologií pro škálování prodejů B2B SaaS podniků. Kromě Salesdocku spoluzaložil Banana.bi a pracoval jako vedoucí prodeje pro Y Soft Clerbo. Jakub pomáhá organizacím uniknout z průměrnosti prodeje a baví ho, když publikum aby publikum pochopilo, že prodej může být skvělá práce, když se dělá správně.